{"id":151,"date":"2022-11-19T18:56:19","date_gmt":"2022-11-19T17:56:19","guid":{"rendered":"https:\/\/writ-ing.de\/blog\/?p=151"},"modified":"2022-11-19T19:15:26","modified_gmt":"2022-11-19T18:15:26","slug":"b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/writ-ing.de\/blog\/b2b-marketing\/","title":{"rendered":"B2B Marketing im Jahr 2023 \u2013 der Ratgeber"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Lernen Sie die vielversprechendsten Marketing-Strategien im B2B kennen \u2013 und erfahren Sie, wie Sie mit hochwertigem Content Marketing die gesamte Customer Journey auf Ihre Zielgruppe ausrichten.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Je weiter die Digitalisierung voranschreitet, desto vielseitiger und variabler werden die M\u00f6glichkeiten im Marketing. Big Data, Machine Learning und Tracking-Tools erlauben es Marketing-Spezialisten heute, tiefgreifende Einblicke in das Verhalten der unterschiedlichen Zielgruppen zu gewinnen. Marketing-Aktionen lassen sich dadurch pr\u00e4zise auf die Zielgruppe bzw. die definierte Buyer Persona zuschneiden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herausforderung: Buyer Persona richtig ansprechen<\/h2>\n\n\n\n<p>Je mehr M\u00f6glichkeiten digitale Tools bieten, desto komplexer wird auch die zielgenaue Ansprache der Buyer Persona. Zwischen kreativen Anforderungen, Budgetbeschr\u00e4nkungen und Kanalentscheidungen m\u00fcssen Marketer jede Menge Vorgaben beachten. Das Risiko: Wer die Zielgruppe nicht richtig anspricht, st\u00f6\u00dft mit Werbeaktionen und Anzeige-Kampagnen auf taube Ohren sto\u00dfen. Sie k\u00f6nnten genauso gut \u00fcberhaupt kein Marketing betreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Unternehmen mit B2B-Fokus kommt eine weitere Herausforderung dazu: Denn Privat-Verbraucher und Unternehmen reagieren sehr unterschiedlich auf Marketing-Aktionen und durchlaufen einen v\u00f6llig anderen Kaufentscheidungsprozess. Das B2B Marketing f\u00fcr Unternehmen muss sich aufgrund der unterschiedlichen Customer Journeys daher zwangsl\u00e4ufig stark vom B2C Marketing f\u00fcr einzelne Verbraucher unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieser Ratgeber verfolgt daher das Ziel, Ihnen die Unterschiede zwischen dem B2C- und B2C-Marketing anhand praxisnaher Beispiele aufzuzeigen und gleichzeitig vielversprechende B2B-Marketingstrategien n\u00e4herzubringen. Au\u00dferdem erfahren Sie, mit welchen Trends Sie im Jahr 2023 im B2B-Bereich rechnen k\u00f6nnen und welche Schl\u00fcsse Sie daraus f\u00fcr Ihre Marketingstrategie ziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist B2B-Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Begriff B2B-Marketing (B2B = Business-to-Business) bezeichnet Marketingstrategien, die auf ein Unternehmen oder eine Organisation ausgerichtet sind. Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Organisationen verkaufen (im Gegensatz zu Verbrauchern), verwenden in der Regel B2B-Marketingstrategien.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Ziel des B2B-Marketings ist es, andere Unternehmen auf Ihre Marke, Ihre Produkte oder Dienstleistungen und den Mehrwert der Angebote aufmerksam zu machen. Mit zielgerichtetem B2B Marketing haben Unternehmen die M\u00f6glichkeit, ihre Zielgruppe vom ersten Touchpoint entlang des gesamten Entscheidungsprozesses bis zur Conversion zu begleiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Content Marketing Agentur writIng hat sich auf das B2B Marketing spezialisiert und betreut internationale Kunden aus industriellen und gewerblichen Branchen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B vs. B2C-Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>B2B- und B2C-Marketing (Business-to-Consumer) sind sehr unterschiedlich. Sie unterscheiden sich in ihren jeweiligen Strategien und Anwendungen sowie in ihren Zielgruppen und der Art und Weise der Marketing-Kommunikation.<\/p>\n\n\n\n<p>B2B-Marketing zielt auf die Bed\u00fcrfnisse, Interessen und Herausforderungen von Einzelpersonen ab, die f\u00fcr ihr Unternehmen (und nicht f\u00fcr sich selbst) einkaufen. Allein diese unterschiedliche Kaufintention des B2B-Eink\u00e4ufers hat einen ma\u00dfgeblichen Einfluss auf den Kaufentscheidungsprozess und ist beim B2B-Marketing zu beachten.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind einige Beispiele f\u00fcr B2B-Unternehmen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein Automobilzulieferer, der K\u00fchlmittelaggregate an einen OEM verkauft.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Lohnfertiger, der f\u00fcr seine Kunden Bleche walzt oder Stahlplatten zuschneidet.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein IT-Spezialist, der Beratungsleistungen an Unternehmen verkauft.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Onlineshop, der O-Ringe ausschlie\u00dflich an Unternehmen verkauft.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>B2C-Unternehmen werden hingegen dadurch charakterisiert, dass sie ihre Produkte und Dienstleistungen an private Endverbraucher verkaufen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein Onlineshop f\u00fcr Hunde- und Katzenfutter<\/li>\n\n\n\n<li>Eine Reiseagentur f\u00fcr private, touristische Reisen<\/li>\n\n\n\n<li>Eine Job-Plattform f\u00fcr Studierende und Absolventen<\/li>\n\n\n\n<li>Ein <a href=\"https:\/\/www.elektronische-tuerschloesser.info\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Informationsportal rund um elektronische T\u00fcrschl\u00f6sser<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die folgende Tabelle verdeutlicht noch einmal die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Kunden:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>&nbsp;<\/strong><\/td><td><strong>B2C<\/strong><\/td><td><strong>B2B<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Kaufentscheidungsprozess<\/strong><\/td><td>Langwierig (bis zu mehrere Monate)<\/td><td>Kurz (Minuten bis einige Tage)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Entscheidungstr\u00e4ger<\/strong><\/td><td>Meist nur eine oder zwei Personen<\/td><td>Meist mehrere Personen unterschiedlicher Hierarchieebenen<\/td><\/tr><tr><td><strong>Informationsbedarf<\/strong><\/td><td>Gering bis mittel<\/td><td>Hoch bis sehr hoch<\/td><\/tr><tr><td><strong>Kommunikation<\/strong><\/td><td>Meist emotional<\/td><td>Sachlich, informativ, kompetent, \u00fcberzeugend<\/td><\/tr><tr><td><strong>Gr\u00f6\u00dfe der Zielgruppe<\/strong><\/td><td>Sehr gro\u00df<\/td><td>Klein bis mittel<\/td><\/tr><tr><td><strong>SEO-Suchvolumina<\/strong><\/td><td>Sehr gro\u00df<\/td><td>Klein bis mittel<\/td><\/tr><tr><td><strong>Wert einer Conversion<\/strong><\/td><td>Gering bis mittel<\/td><td>Mittel bis hoch<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Die hier genannten Unterschiede sind ausschlaggebend, wenn es um das Erstellen einer nachhaltigen, wirkungsvollen B2B-Marketingstrategie geht. Merkmale wie der erh\u00f6hte Informationsbedarf und die geringe Anzahl an Web-Suchanfragen schlagen sich vor allem in der <a href=\"https:\/\/writ-ing.de\/blog\/2022\/11\/06\/b2b-content-marketing\/\">B2B Content Marketing Strategie<\/a> nieder.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B-Marketingstrategien<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine der wesentlichen Grundlagen f\u00fcr B2B-Marketingstrategien ist die Customer Journey, die sich ma\u00dfgeblich von privaten Kaufentscheidungsprozessen unterscheidet. Erst mit einem grundlegenden Verst\u00e4ndnis von den Besonderheiten dieser Buyer\u2019s Journey gelingt es, eine nachhaltige Strategie f\u00fcr Marketingaktivit\u00e4ten zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier sind die wichtigsten Schritte auf dem Weg zur erfolgreichen B2B Marketingstrategie:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Die Brand Perception<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um eine wirksame Strategie zu entwickeln, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst die gew\u00fcnschte Wahrnehmung Ihrer Marke genau definieren. Diese Aussage ist das Wer, Wann, Warum und Wie Ihrer Markenidentit\u00e4t &#8211; oder die Art und Weise, wie Ihre Marke in den Augen der Kunden wahrgenommen wird. Erarbeiten Sie eine Markenpositionierung, an die Ihr Team und Ihre potenziellen Kunden glauben k\u00f6nnen, und Sie sind bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Die Zielgruppe<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wer ist eigentlich Ihre Zielgruppe? Damit Sie das Kaufverhalten potenzieller Kunden verstehen k\u00f6nnen, sind zun\u00e4chst die unterschiedlichen Buyer Personae zu definieren. Typischerweise handelt es sich hier im B2B Marketing um Fachleute und Entscheidungstr\u00e4ger in Unternehmen. Dazu geh\u00f6ren typischerweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer<\/li>\n\n\n\n<li>Entscheidungstr\u00e4ger\/Manager<\/li>\n\n\n\n<li>Eink\u00e4ufer (technisch)<\/li>\n\n\n\n<li>Eink\u00e4ufer (kaufm\u00e4nnisch)<\/li>\n\n\n\n<li>Fachingenieur<\/li>\n\n\n\n<li>Legal Expert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>3. Der Wettbewerb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Schauen Sie sich den Markt an und finden Sie heraus, welche anderen Unternehmen Ihre Zielgruppe ansprechen. Bei der Untersuchung der Wettbewerber sollten Sie auf folgende Punkte achten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Markenauftritt im Internet<\/li>\n\n\n\n<li>Produkt- und Dienstleistungsangebot (USPs)<\/li>\n\n\n\n<li>Marketingstrategien<\/li>\n\n\n\n<li>Zielgruppen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn Sie sich einen allgemeinen \u00dcberblick \u00fcber diese Punkte verschaffen, k\u00f6nnen Sie Ihre eigenen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen mit den Chancen und Risiken des Marktes abgleichen \u2013 aus dieser SWOT-Analyse lassen sich strategische Handlungsempfehlungen ableiten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Marketing-Kan\u00e4le \/ Content Formate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eine der wesentlichen Herausforderungen im B2B Marketing ist die richtige Wahl von geeigneten Content-Formaten. Dabei ist vor allem die Zielgruppe entscheidend: W\u00e4hrend ein Eink\u00e4ufer optimal \u00fcber einen pr\u00e4gnanten, informativen <a href=\"https:\/\/writ-ing.de\/blog.php\">Blogbeitrag<\/a> angesprochen wird, denkt sich der Fachingenieur gerne in ein detailliertes <a href=\"https:\/\/writ-ing.de\/whitepaper.php\">Whitepaper<\/a> hinein. Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer hingegen m\u00f6chte Informationen meist leicht verdaulich auf einem \u00fcbersichtlichen One Pager aufbereitet haben. Bestandskunden beziehungsweise bekannte Kontakte sprechen Sie optimal \u00fcber einen <a href=\"https:\/\/writ-ing.de\/newsletter.php\">Newsletter<\/a> an.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gilt nun also, Ihr eigenes B2B-Marketingportfolio zu diversifizieren und auf die Unternehmen zuzuschneiden, die Sie erreichen m\u00f6chten. Abh\u00e4ngig von Ihren Kundensegmenten und der Analyse Ihrer Konkurrenten sollten Sie Kan\u00e4le, Strategien und Tools erkunden, um Ihre Leads und Ihren Kundentrichter zu optimieren. Die folgenden Kategorien sind B2B-Marketingkan\u00e4le, die Sie mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung bringen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B-E-Mail-Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Wussten Sie, dass 93 % der B2B-Vermarkter auf E-Mails und Newsletter als Marketingaktion zur\u00fcckgreifen? Das E-Mail-Marketing ist eine bew\u00e4hrte Methode, mit Ihren bestehenden Kunden und vielversprechenden Leads in Kontakt zu bleiben, das Engagement zu vertiefen und Abonnenten in Kunden zu verwandeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Gegensatz zu B2C-Kunden, die am besten auf Emotionen und Entertainment ansprechen, sind B2B-Kunden an wirtschaftlichen Kennzahlen und objektiven Informationen interessiert. Im Wesentlichen fragen sie sich: Wie kann Ihr Unternehmen meinem Unternehmen dabei helfen, Prozesse zu optimieren oder den Umsatz zu steigern? Aus diesem Grund muss Ihr E-Mail-Marketing konsequent auf Ihre Gesch\u00e4ftskunden eingehen und sich auf die wesentlichen B2B-Aspekte konzentrieren &#8211; Zeit, Geld und Ressourcen.<\/p>\n\n\n\n<p>E-Mail-Marketing ist auch ein wirkungsvolles Mittel, um die Inhalte Ihrer Marke zu verbreiten. 83 % der B2B-Unternehmen verwenden E-Mail-Newsletter als Teil ihres Content-Marketing-Programms. Und 40 % der B2B-Marketer geben sogar an, dass Newsletter f\u00fcr ihren Content-Marketing-Erfolg am wichtigsten sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Angesichts der st\u00e4ndigen Flut von E-Mails, die heute unsere Posteing\u00e4nge \u00fcberschwemmen, ist es wichtiger denn je, effektive Marketing-E-Mails zu erstellen und zu versenden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Best Practices f\u00fcr B2B-E-Mail-Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Mit diesen Tipps und Beispielen gelingt es Ihnen, die Conversion Rate Ihrer E-Mail-Kampagnen nachhaltig zu erh\u00f6hen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nutzen Sie pr\u00e4gnante, ausdrucksstarke Betreffzeilen. Stellen Sie sich Ihre E-Mail-Betreffzeilen wie einen Netflix-Trailer vor &#8211; wenn Sie Ihr Publikum nicht mit einem zweimin\u00fctigen Clip (oder, in diesem Fall, mit ein paar Dutzend Zeichen) fesseln k\u00f6nnen, wird es die E-Mail gar nicht erst \u00f6ffnen. Wir empfehlen, fast so viel Zeit auf die Betreffzeilen Ihrer E-Mails zu verwenden wie auf die E-Mails selbst.<\/li>\n\n\n\n<li>Verwenden Sie stets einen Call-to-Action (CTA) pro E-Mail. Die Customer Journey muss zuvor klar definiert sein und sollte sich zielgerichtet von einer Aktion zur n\u00e4chsten entwickeln. Mit einem einzigen CTA pro E-Mail erm\u00f6glichen Sie es Ihren Empf\u00e4ngern, sich auf den Inhalt Ihrer E-Mail und letztlich auf eine Aktion zu konzentrieren.<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentieren Sie Ihre E-Mails, um die relevanteste Zielgruppe f\u00fcr den jeweiligen Inhalt anzusprechen. Ihre Newsletter-Abonnenten befinden sich m\u00f6glicherweise in unterschiedlichen Phasen des Kaufprozesses oder sind auf der Suche nach unterschiedlichen L\u00f6sungen. An dieser Stelle kommt die Segmentierung der E-Mail-Liste ins Spiel.<\/li>\n\n\n\n<li>Beachten Sie die technischen Grundregeln wie Responsive Design, schlie\u00dflich rufen heute die meisten B2B-Eink\u00e4ufer ihre E-Mails auch \u00fcber das Smartphone ab. Eine schlechte Lesbarkeit f\u00fchrt oft innerhalb von Sekunden zum Klick auf das Papierkorb-Symbol.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B Content Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Wir haben bereits dar\u00fcber gesprochen, dass sich B2B-Kunden im ersten Schritt meist auf Fachwissen konzentrieren, Informationen suchen (Informational User Intent) und sich in ein Themenfeld einarbeiten. Mit einer zielgerichteten B2B Content Marketing Strategie gelingt es, genau hier anzusetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend die traditionelle PR-Marketing-Strategie den Alltag eines Verbrauchers mit Werbematerial unterbricht, liefert eine Content-Marketing-Strategie wertvolle Informationen und informiert den Verbraucher \u2013 damit liefern Sie genau die Inhalte, die B2B-Kunden suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Knackpunkt: Content Marketing ist dann am effektivsten, wenn Sie Ihre Inhalte pr\u00e4zise auf die verschiedenen Phasen der Customer Journey abstimmen. So geht es in der Awareness-Phase der Customer Journey vor allem darum, komplexe Themen gut verst\u00e4ndlich aufzubereiten, Pain Points anzusprechen und L\u00f6sungen anzubieten. Der Fokus sollte dabei aber viel mehr auf dem Kunden, seinen Problemen und m\u00f6glichen L\u00f6sungsans\u00e4tzen liegen als auf dem Produkt oder der Dienstleistung des eigenen Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich vertrauen 80 % der Entscheidungstr\u00e4ger in Unternehmen auf Informationen aus einem gut aufbereiteten Fachartikel. Grund genug, das Content Marketing ins Zentrum der digitalen Werbestrategie zu stellen. Die folgende Darstellung zeigt die vielversprechendsten Content-Formate, die sich f\u00fcr B2C- und B2B-Strategien eignen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">B2B-Marketing: Trends f\u00fcr 2023<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Team von writIng hat sich umgeh\u00f6rt und die wichtigsten Marketing-Trends f\u00fcr das Jahr 2023 zusammengefasst: Hier erfahren Sie, wie sich die Marketing Strategien von B2B Unternehmen ver\u00e4ndern werden:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Content bleibt King<\/h3>\n\n\n\n<p>Am Content Marketing f\u00fchrt nach wie vor kein Weg vorbei. Die Ausgaben f\u00fcr hochwertigen, zielgruppenorientierten und relevanten Content werden auch im Jahr 2023 voraussichtlich weiter steigen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Case Studies liefern praxisnahe B2B-Einblicke<\/h3>\n\n\n\n<p>Case Studies erweisen sich mehr und mehr als hocheffektives B2B-Marktinginstrument. Um die eigene Glaubw\u00fcrdigkeit und die Vorteile der eigenen L\u00f6sung zu unterstreichen, gibt es kaum so ein wirkungsvolles Content Format wie eine gut aufbereitete Fallstudie. Der Leser kann die Case Study im besten Fall direkt mit seinem eigenen Pain Point assoziieren und erh\u00e4lt praxisnahe Einblicke in m\u00f6gliche L\u00f6sungsans\u00e4tze. Neben dem klassischen Blog bieten sich auch Whitepaper, LinkedIn-Posts und YouTube-Videos f\u00fcr Case Studies an.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.&nbsp;&nbsp;&nbsp; Die technische SEO Performance wird noch wichtiger<\/h3>\n\n\n\n<p>Guter Content ist einer der wichtigsten Ranking-Faktoren f\u00fcr Google. Dabei sollten Unternehmen aber nicht die technischen KPIs ihrer Website vernachl\u00e4ssigen. Performance-Parameter wie die Core Web Vitals m\u00fcssen stimmen, um dem Nutzer die beste User Experience liefern zu k\u00f6nnen. Nutzen Sie entsprechende SEO-Tools, um Schwachstellen auf Ihrer Website zu identifizieren und zu beheben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.&nbsp;&nbsp;&nbsp; LinkedIn Kampagnen bieten einen attraktiven RoI<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Zielgruppe ist im B2B meist sehr viel kleiner als im B2C \u2013 kann daf\u00fcr aber sehr scharf und pr\u00e4zise abgegrenzt werden. LinkedIn bietet als f\u00fchrendes berufliches Netzwerk die M\u00f6glichkeit, Kampagnen sehr zielsicher auf eine bestimmte Zielgruppe zuzuschneiden. Im Vergleich zur klassischen SEA-Kampagne ist der Streuverlust hier deutlich geringer. Die Bedeutung von LinkedIn Kampagnen nimmt im Jahr 2023 weiter zu.<\/p>\n\n\n\n<p>Was sind Ihre Pl\u00e4ne f\u00fcr das Jahr 2023? Wir freuen uns darauf, mit Ihnen \u00fcber die ganz besonderen Herausforderungen des B2B Marketings zu unterhalten. Sprechen Sie uns an.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lernen Sie die vielversprechendsten Marketing-Strategien im B2B kennen \u2013 und erfahren Sie, wie Sie mit hochwertigem Content Marketing die gesamte [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":153,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18,2],"tags":[13,16,3,14,15,17],"class_list":["post-151","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-content-marketing","tag-b2b","tag-content-creation","tag-content-marketing","tag-seo","tag-strategie","tag-texterstellung"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.10 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>B2B Marketing im Jahr 2023 \u2013 der Ratgeber - writIng Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mit zielgerichtetem B2B Marketing gelingt es Unternehmen, Leads zu generieren und in Kunden zu verwandeln. 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