{"id":94,"date":"2022-09-15T15:10:34","date_gmt":"2022-09-15T15:10:34","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.writ-ing.de\/?p=94"},"modified":"2022-11-19T19:49:42","modified_gmt":"2022-11-19T18:49:42","slug":"content-marketing-industrie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/writ-ing.de\/blog\/content-marketing-industrie\/","title":{"rendered":"Erfolgreiches Content Marketing f\u00fcr die Industrie"},"content":{"rendered":"\n

Das Content Marketing r\u00fcckt mehr und mehr ins Zentrum vieler Marketingstrategien. 84 % aller Unternehmen verf\u00fcgen laut einer SEMrush-Umfrage \u00fcber eine Content Marketing Strategie. Gerade im B2C hat sich gezeigt, dass die zielgerichtete Ansprache der Kunden entlang der gesamten Customer Journey extrem effektiv ist.<\/p>\n\n\n\n

Umso erstaunlicher ist es, dass das B2B Content Marketing in vielen traditionellen Branchen noch in den Kinderschuhen steckt. Vor allem industrielle Sektoren verlassen sich bei ihrer Marketingstrategie nach wie vor auf die bew\u00e4hrte, analoge Ansprache potenzieller Kunden auf Messen und Konferenzen oder die Teilnahme an Ausschreibungen. Der Return of Invest dieser analogen Marketingstrategien hat in den letzten Jahren aber stetig abgenommen \u2013 denn durch die Digitalisierung hat sich die Customer Journey entscheidend ver\u00e4ndert.<\/p>\n\n\n\n

Die B2B Customer Journey als Schl\u00fcsselfaktor f\u00fcr die Marketingstrategie<\/h2>\n\n\n\n

Im digitalen Zeitalter beginnt der Kaufentscheidungsprozess eines B2B-Eink\u00e4ufers meist mit einer schnellen Internet-Recherche. Wenn das Unternehmen im Zuge von Modernisierungsma\u00dfnahmen beispielsweise in eine neue, hocheffiziente K\u00fchlmittelpumpe f\u00fcr die Werkzeugmaschine investieren m\u00f6chte, macht sich der Einkauf zun\u00e4chst mit dieser Produktklasse vertraut. Er sucht also bei Google nach dem Begriff \u201eK\u00fchlmittelpumpe Werkzeugmaschine\u201c, macht sich mithilfe von Web-Content mit dem Thema vertraut und bespricht sich bei fachlichen Fragen mit einem Ingenieur der Fachabteilung.<\/p>\n\n\n\n

Der eigentliche Kontakt zum potenziellen Zulieferer findet also erst viel sp\u00e4ter statt. Und genau hier liegt aus der Sicht des B2B-Verk\u00e4ufers der Knackpunkt: Der erste Schritt der B2B Customer Journey \u2013 die Awareness \u2013 hat sich komplett ins Internet verlagert. Um Leads zu generieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen, reicht das klassische Vertriebsmarketing also bei Weitem nicht mehr aus. Vielmehr kommt es darauf an, das Unternehmen mithilfe hochwertiger, suchmaschinenoptimierter Beitr\u00e4ge als Branchenf\u00fchrer zu positionieren.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Wer die B2B Customer Journey verinnerlicht hat, der kann diese f\u00fcr den Aufbau einer hocheffizienten Content Marketing Strategie f\u00fcr die Industrie nutzen. Wir zeigen, wie erfolgreiches Industriemarketing heute funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

Darin unterscheidet sich Content Marketing in der Industrie von anderen Branchen<\/h2>\n\n\n\n

In Bezug auf das Content Marketing unterscheiden sich die industriellen Branchen ma\u00dfgeblich von digitalen Branchen wie dem klassischen B2C Marketing. Hier sind die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Komplexe Produkte<\/strong>: Die angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind im Vergleich zu anderen Branchen komplexer und damit auch erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger. Es braucht also Content, der komplexe Themen gut verst\u00e4ndlich zielgruppengerecht aufbereitet. Diese Aufgabe bereitet vielen Industrie-Marketern Kopfschmerzen.<\/li>\n\n\n\n
  • Trockene Inhalte<\/strong>: Seien wir mal ehrlich \u2013 es gibt spannendere Dinge, als sich mit einer Dissertation \u00fcber Korrosionsschutzverfahren f\u00fcr Unterwasserstrukturen auseinanderzusetzen. Gute Content Marketing Spezialisten verstehen es, trockene Themen kreativ, pr\u00e4gnant und interessant aufzubereiten, um dem User die wichtigsten Inhalte anschaulich n\u00e4herzubringen.<\/li>\n\n\n\n
  • Langer Verkaufszyklus<\/strong>: Die Wahl eines geeigneten Zulieferers ist eine strategische Entscheidung, die Einfluss auf das ganze Unternehmen haben kann. Der Verkaufszyklus ist in industriellen Branchen daher in der Regel deutlich l\u00e4nger als in B2C-Branchen. Es gilt daher, den Customer w\u00e4hrend der gesamten Journey eng zu begleiten und durch hochwertigen Content das Vertrauen zu st\u00e4rken.<\/li>\n\n\n\n
  • Nischenm\u00e4rkte<\/strong>: Da Fertigungsprodukte oft hochspezialisiert sind, m\u00fcssen Hersteller ihre Inhalte auf einen Nischenmarkt zuschneiden. Dadurch ergeben sich auch ganz besondere Anforderungen an die Suchmaschinenoptimierung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Schritt f\u00fcr Schritt zum wirkungsvollen Industriemarketing<\/h2>\n\n\n\n

    Wenn Sie die Besonderheiten des Content Marketing in der Industrie verstehen, f\u00e4llt die Erstellung einer zielf\u00fchrenden Strategie gar nicht mehr schwer:<\/p>\n\n\n\n

    Schritt 1: Die Zielgruppenanalyse<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Keine gute Content Marketing Strategie kommt heute mehr ohne eine \u201ePersona-Beschreibung\u201c aus. Dabei handelt es sich um die Beschreibung der relevanten Zielgruppen, die wir mit dem Content adressieren m\u00f6chten. Im B2B-Marketing z\u00e4hlen zu den wichtigsten Personae:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Eink\u00e4ufer<\/li>\n\n\n\n
    • Entscheidungstr\u00e4ger<\/li>\n\n\n\n
    • Fachingenieure<\/li>\n\n\n\n
    • Legal Manager<\/li>\n\n\n\n
    • Controller<\/li>\n\n\n\n
    • Management<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      \u261dWichtig ist: Durch die pr\u00e4zise Beschreibung dieser Personae-Gruppen gelingt es sp\u00e4ter, den Content perfekt zuzuschneiden. Denn es wird sich schnell herausstellen, dass der Fachingenieur der Entwicklungsabteilung an anderen Inhalten interessiert ist als der Entscheidungstr\u00e4ger in der F\u00fchrungsetage.<\/p>\n\n\n\n

      Schritt 2: Die B2B Customer Journey<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Im zweiten Schritt gilt es, die Customer Journey potenzieller Kunden zu verstehen. Denn je nach Kundengruppe ist der Aufh\u00e4nger f\u00fcr die Internetsuche ganz anders. Ein potenzieller K\u00e4ufer von K\u00fchlmittelpumpen f\u00fcr Werkzeugmaschinen kann ganz unterschiedliche Interessen haben:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Seine K\u00fchlmittelpumpe ist defekt und er ben\u00f6tigt eine neue.<\/li>\n\n\n\n
      • Er m\u00f6chte die Kosten f\u00fcr die Beschaffung von K\u00fchlmittelpumpen senken.<\/li>\n\n\n\n
      • Er m\u00f6chte die Energieeffizienz seiner Produktion durch moderne Pumpentechnik optimieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Mit der Motivation des K\u00e4ufers ver\u00e4ndert sich auch dessen Rechercheverhalten und Einkaufsprozess ganz entscheidend. Wer die verschiedenen Stimuli seiner Kunden kennt, der kann seinen Content perfekt zuschneiden und beispielsweise ein Whitepaper zum Thema \u201eMehr Energieeffizienz durch moderne K\u00fchlmittelpumpen in Werkzeugmaschinen\u201c ver\u00f6ffentlichen \u2013 so positionieren Sie sich als Experte im Markt.<\/p>\n\n\n\n

        Schritt 3: Geeignete Content Formate definieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Wer seine Zielgruppe versteht, der findet auch schnell geeignete Formate zur Anspruche der verschiedenen Personae. Zu den g\u00e4ngigen Content-Formaten einer modernen Content Marketing Strategie f\u00fcr die Industrie geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Suchmaschinenoptimierte Website<\/li>\n\n\n\n
        • Optisch ansprechender Blog mit interessanten Informationen zu Fachthemen<\/li>\n\n\n\n
        • Landingpages zu bestimmten Target-Keywords<\/li>\n\n\n\n
        • Hochwertige Whitepaper zu Fachthemen<\/li>\n\n\n\n
        • Social Media (z.B. LinkedIn-Kampagnen)<\/li>\n\n\n\n
        • Newsletter<\/li>\n\n\n\n
        • Pressemitteilungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Schritt 4: Die Content-Erstellung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Hochwertiger Content schreibt sich nicht von selbst. Gerade in der Industrie k\u00e4mpfen viele Unternehmen mit dem Problem, dass das eigene Produkt oder die eigene Kompetenz immer aus Unternehmenssicht beschrieben wird. Viel zielf\u00fchrender ist es aber, sich in den Kunden hineinzuversetzen und dessen Pain Points zu analysieren. Eng damit verbunden ist auch die Keyword-Analyse, mit der Sie \u00fcberpr\u00fcfen, ob die identifizierten Pain Points \u00fcberhaupt ein nennenswertes Suchvolumen haben.<\/p>\n\n\n\n

          \ud83d\udca1Bei der Content-Erstellung ist es oft hilfreich, mit spezialisierten Agenturen zusammenzuarbeiten. Diese haben nicht nur einen ganz anderen Blick auf das Unternehmen und dessen Produkte, sondern verf\u00fcgen auch \u00fcber die entsprechende Expertise im suchmaschinenoptimierten Texten. Gerade bei komplexen Nischenprodukten lohnt es sich, einen technisch versierten Content Creator zu beauftragen.<\/p>\n\n\n\n

          Schritt 5: Continuous Improvement<\/strong><\/p>\n\n\n\n

          Keine Content Marketing Strategie ist von Beginn an perfekt. Richten Sie daher geeignete Tracking-Instrumente ein, um die Performance der Strategie von Beginn an zu verfolgen. Dadurch haben Sie Ihre Keyword-Rankings immer im Auge und k\u00f6nnen feststellen, wie sich der User auf Ihrer Website verh\u00e4lt. Auf Basis fundierter Analysen gelingt dann die Feinjustierung der Content Strategie.<\/p>\n\n\n\n

          B2B Keywords \u2013 geringes Volumen, gro\u00dfe Wirkung<\/h2>\n\n\n\n

          Die meisten B2B-Unternehmen bedienen Nischenm\u00e4rkte. Aus SEO-Sicht ver\u00e4ndert dieser Umstand vor allem den Umgang mit Keywords. Denn je kleiner die Zielgruppe einer Produktgruppe ist, desto geringer ist auch das Keyword-Suchvolumen. Zur Verdeutlichung sind hier die monatlichen Suchanfragen f\u00fcr einige Produktklassen gegen\u00fcbergestellt:<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Keyword<\/strong><\/td>Monatliche Suchanfragen<\/strong><\/td><\/tr>
          Pumpe<\/td>5.300<\/td><\/tr>
          K\u00fchlmittelpumpe<\/td>500<\/td><\/tr>
          K\u00fchlmittelpumpe Werkzeugmaschine<\/td>100<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

          Die ersten beiden Produktklassen spielen nicht nur f\u00fcr Industrieunternehmen, sondern auch f\u00fcr jeden Eigenheimbesitzer eine Rolle \u2013 es handelt sich also um Suchbegriffe, die f\u00fcr B2C und B2B gleicherma\u00dfen relevant sind. Dabei ist auch klar, dass der Gro\u00dfteil der Suchanfragen aus dem B2C-Bereich kommt. Als Industrieunternehmen ist es wenig zielf\u00fchrend, sich dem SEO-Wettbewerb dieser Keywords zu stellen. Zumal nur ein Bruchteil der Suchenden als K\u00e4ufer f\u00fcr das eigentliche Produkt \u2013 eine K\u00fchlmittelpumpe f\u00fcr Werkzeugmaschinen \u2013 infrage kommt.<\/p>\n\n\n\n

          Auch der Suchbegriff \u201eK\u00fchlmittelpumpe\u201c lockt noch zu viele B2Cler (z.B. Hobby-Autobastler) an. Erst beim pr\u00e4zisen Keyword \u201eK\u00fchlmittelpumpe Werkzeugmaschine\u201c wird weitgehend sichergestellt, dass der User ein Branchenkenner ist und als potenzieller Lead infrage kommt. Es gilt also, die gesamte Content-Strategie pr\u00e4zise auf diese Nischen-Keywords auszurichten. Eine gute Keywordanalyse bildet die Grundlage f\u00fcr den Erfolg im Industrie Content Marketing.<\/p>\n\n\n\n

          Und noch ein Punkt ist wichtig: Selbst der ausgekl\u00fcgelte Google-Algorithmus st\u00f6\u00dft bei komplexen technischen Produktkategorien an seine Grenzen. Google hat also Probleme damit, Content korrekt einem semantischen Kontext zuzuordnen. Daher ist es wichtig, neben dem Haupt-Keyword auch semantisch relevante Neben-Keywords zu recherchieren und zu benutzen.<\/p>\n\n\n\n

          \u27a1Die gute Nachricht ist: Das Suchvolumen ist im B2B zwar gering, der Wert eines Klicks aber auch ungleich h\u00f6her als im B2C-Marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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